Sälj när kunden tvekar!

Just när du tror att affären är i hamn börjar köparen tveka. Han kanske inte ska köpa just nu, eller kanske inte just den här produkten eller kanske inte just av er… Känner du igen det?

Tveksamhet är väldigt vanligt när det handlar om större affärer, eller affärer som har särskild betydelse för köparen. Som säljare måste du hantera tveksamheten, det går inte att sopa den under mattan om du vill ha affär!

Hjälp kunden att själv komma över sin tveksamhet!  Ge underlag som ger möjlighet för kunden att räkna hem affären, dela upp besluten i mindre delar, visa referenser och andras lyckade affärer! Har du dessutom byggt upp en bra relation från början och kan luta dig mot ett starkt varumärke, så kommer du att lyckas. Kunden blir trygg!

Speak Your Mind

*