Bättre affärer – 5 dagar komplex försäljning

Vid komplex försäljning ställs särskilda krav på dig som säljare. Det krävs fler besök, fler kontaktytor och köpbeslutet kanske fattas när du inte är med. Den här öppna utbildningen riktar sig till dig som vill stärka ditt säljarbete eller är ny som säljare. Du får en struktur i säljarbetet och stärkt säljteknik. Effekten blir bättre affärer!

Utbildningen går under 5 separata dagar. Mellan varje steg lägger vi en individuell handlingsplan.

Steg 1

  • Vad är enkel och komplex försäljning?
  • Egenskaper hos en framgångsrik säljare
  • Så skapar du säljresultat - enkel säljplanering
  • Så tänker kunden när han ska köpa
  • Vad är det du säljer? Vi gör en argumentanalys
  • Förstå kundens ekonomi och vad du kan göra för att stärka den.

Steg 2

  • Att sälja idéer
  • Aktiv säljstrategi
  • Så lägger man upp ett bra kundbesök
  • Förbered ett bra kundbesök
  • Att inleda ett besök och presentera sig och sitt företag
  • Förstå din egen personlighet och anpassa dig till andra

Steg 3

  • Identifiera och väck kundens behov
  • Ställ frågor så att du kan motivera ditt erbjudande från ett ekonomiskt perspektiv
  • Summera och driv besöket in i en presentationsfas

Steg 4

  • Skriv en bra offert
  • Presentera ett bra förslag
  • Hantera invändningar
  • Om intresse finns tar vi upp hur du kan lägga upp arbetet runt offentliga upphandlingar

Steg 5

  • Hantera priset och eventuellt prismotstånd
  • Praktiskt förhandlingsarbete
  • Hantera kundens tveksamhet
  • Driv processen till en överenskommelse
  • Genomför affären och se till att kunden blir nöjd!

Plats: Så nära deltagarna som möjligt!
Tider: 9.00-16.30 vid varje tillfälle. Kontakta Björn Malmström för datum.
Pris: 15 500 kr exkl moms. I priset ingår en personlig analys, kursmaterial och lunch. Vid flera deltagare kontakta oss för offert!
Ansvarig kursledare: Björn Malmström, EffekTeam

För mer information och anmälan, kontakta Björn Malmström på 0708-35 89 04 eller bjorn@effekteam.se!